經常宅在家追劇的人應該對愛奇藝這個視頻網站不陌生，而對二次元文化熱衷的朋友對Bilibili哔哩哔哩 — 一個不完是純粹視頻網站的名稱很熟悉。作為受廣大中國用戶最喜愛的兩個網站，愛奇藝和B站先後在2018年3月在美國上市，而他們的營業模式又分別為什麼呢？
- 愛奇藝：中國版Netflix
愛奇藝的模式容易理解，也有人稱它是中國版的Netflix，但是目前在收入模式上還是有差異的。其播放的視頻主要是透過購買版權取得，或是自製節目。
打開網頁，能看見綜藝熱點欄位，而這是其收入來源之一的信息流廣告部分。信息流廣告也包括節目推薦、本地化廣告（例如北京站用戶瀏覽時能看見京城美京相關廣告、上海站用戶看見都市情懷廣告）、熱播節目頁、手機版原生視頻廣告、猜你喜歡欄位等。此外，第二種形式的框內廣告，就是我們所熟悉的的視頻廣告，包括：視頻播放前、播放中暫停，及播放後出現的廣告。
愛奇藝廣告收入佔比大，不過根據2018 Q3財報顯示，廣告收入有下滑趨勢，同期快速增長的則是會員服務收入。其自製的電視劇《延禧攻略》、選秀節目《中國有嘻哈》《偶像練習生》，和近期的《創造101》不只為愛奇藝帶來巨大的流量，會員大量增加及其黏著度的提升也跟著被體現了。
中國用戶對於優直內容的渴求和接收度逐漸增強，而視頻網站將收入再次投入製作良好的節目，這種良性循環的盈利模式在中國是否會成功，還有待時間證明。可以確定的是，會員制收入確實為愛奇藝和騰訊視頻等網站帶來穩定的流量和收入。
我認為要把愛奇藝稱作中國的Netflix還太早，畢竟以收入模式來看，差異還是很大。Netflix是不賣廣告的視頻網站，其收入來源來自付費會員的訂閱，並透過投入優質內容的產出（或可以說是優質內容的“市場獨佔”），不斷提高自身門檻。此外，環境的差異也是原因之一，Netflix早在DVD出租還存在的時候，就陸續透過去中心化、買斷版權等方式，領先視頻業的對手，進而造就今天的地位。相較之下，愛奇藝面對BAT在視頻網站的競爭，和騰訊、優酷等網站還沒區分出高下。
2. Bilibili哔哩哔哩（以下稱B站）：
Bilibili作為中國廣大二次元用戶觀賞、創作分享、交流的網站，其鮮明色彩不僅和一般視頻網站做出區別，其主要用戶及盈利模式也是相當迥異的。
根據B站Q4的投資人會議數據，PC端MAU有9270萬人次，移動端約8000萬人次，其中82%用戶為90後。此外，其用戶「年留存」率達80%，而一般互聯網產品能有50%「月留存」都非常勉強了。這些數據都證實了B站不只是一個視頻網站，更像是批著視頻外衣的社群網站。
B站靠什麼賺錢？
過半的收入來源是移動遊戲，包括：聯合運營款、獨家代理款、自研款手遊。2018年聯合運營的《FGO》和《碧藍航線》為貢獻最大的金主。其次為直播和增值業務，透過UP主（在B站上傳內容的創作者稱為Up主，來自upload這個詞）產出內容和會員收費制，帶來穩定收入。排名第三的則是來自廣告的收入。而去年財報也指出，這三大業務目前呈現「一超二強」狀態，但Q3遊戲收入增長因版號影響趨緩，而後兩者則以驚人速度追趕。
B站在去年接受騰訊戰略投資，未來可能透過遊戲聯合運營合作，同時透過版權合作豐富內容，降低運營成本。此外，在2018年年底，B站也和淘寶展開合作，成為少數同時接收騰訊和阿里投資的企業。在這方面，B站能夠提供豐富二次元IP衍生品和UP主原創內容，達到互利的結果。
